Мерчендайзинг — это часть процесса маркетинга, которая определяет методику продажи товаров в магазинах. Это большой и очень серьезный раздел знаний, который незаслуженно часто сжимается до проблем правильной выкладки товаров на витринах магазинов. Вот здесь об этом и пойдет речь. Мы затронем эту проблему очень специфично, в разрезе торгового оборудования нашей компании для торговли ремнями. Как выкладывать ремешки для часов правильно и красиво? Если Вы работаете на нашем оборудовании или планируете это делать, поверьте, это очень важно! Уже проверенно, что стойка повышает продажи до 40 %, правильная выкладка еще на 20 %. Я думаю, что не стоит заострять внимание для чего это нужно. Но, тем не менее, пару слов все же придется сказать. Это порядок, красота, очень удобно искать продавцу и покупателю то, что нужно. Если это как-то систематизировано, доступно и наглядно для покупателя, то конечно привлечет его внимание с большого расстояния. Если же наоборот- разрозненно, выглядит как взъерошенный дикобраз или старый бутылочный ёршик, то тогда нужно это приводить в порядок. Выкладка товаров является одним из основных элементов торговли, а это залог успеха для бизнеса, особенно для розничного. Ну и конечно же — это лицо Вашей компании.
На фотографии Вы видите правильно собранную стойку. Существует несколько вариантов выкладки. Здесь мы приводим самую оптимальную и проверенную временем. Все ремешки расположены на стойке таким образом, что со стороны вся конструкция выглядит как новогодняя ёлка. И это правильно. Ремешки для часов не должны торчать и выходить за рамки общего контура. Все ремешки висят на пряжке строго на одном уголке! (на левом или на правом! Все бумажные этикетки — друг под другом. Если Вы дополнительно используете свои ценники большего размера, то складывайте их пополам! И этикетку вкладывайте во внутрь и потом крепите степлером! Тогда ценник выглядит в 2 раза меньше. Крючки стоит немного смазать любым маслом (только не растительным) для того чтобы фиксаторы скользили и снимались легко. Это может быть вазелиновое масло, лампадное, машинное и т.д. Стойка, если она собрана правильно, должна вращаться вокруг своей оси очень легко. Если Вы толкнете правильно собранную стойку вращательным движением руки, она свободно должна сделать 2-3 инерционных оборота.
Схема Мерчендайзинга ремешков на стойке.
У стойки четыре стороны:
- 1сторона- самый верхний ряд:
- 16 мм 2 крючка, 8 мм — 2 кр., 6 мм-1 крючок.
- 2сторона- самый верхний ряд:
- 10 мм. – все крючки
- 3сторона- самый верхний ряд:
- 12 мм. – все крючки
- 4 сторона- самый верхний ряд:
- 14 мм. – все крючки
- 1сторона- самый нижний ряд:
- 22 мм. – все крючки
- 2сторона- самый нижний ряд:
- 22 мм. – все крючки
- 3сторона- самый нижний ряд:
- 24 мм. – все крючки
- 4 сторона- самый нижний ряд:
- 26, 28, 30 и 32 мм.
- 2 второй ряд с верху — 4 стороны 18 мм
- 2 третий ряд с верху — 4 стороны 20 мм.
ВЫВЕШИВАТЬ РЕМНИ ДЛЯ ЧАСОВ НА КРЮЧКИ СТРОГО ПО НУМЕРАЦИИ СТОРОН УКАЗАННЫХ ВЫШЕ!
т.е. если размер №6 и 8 висят на стороне №1 в верхнем ряду, значит самый нижний ряд должен занимать
размер № 22, а два средних ряда размер №18 и 20мм
Принцип выкладки ремешков для часов 18 и 20 мм:
если, например, в артикуле четыре одинаковых цвета в двух размерах: 18 мм и в 20 мм и они
висят на 2 крючках, тогда синий и красный выкладывается в 18 мм, а черный и белый в 20 мм. т.е.
чтобы цвета не повторялись. Тогда у покупателя создается присутствие большего ассортимента.
Крючки должны быть задействованы все.Пустых крючков быть не должно!
Если ремешок для часов продался и крючок пустой, перевесьте ремешок с соседнего
крючка, на котором несколько ремней. Часовые ремешки одного артикула, одного размера (разных цветов)
должны висеть на одном крючке или на соседних. Если Вы вывешивайте один ремешок по смыслу, например:
глянцевые с глянцевыми, спортивные со спортивными и т.д. , то недопустимо, чтобы арт. R-36 висел на одном
крючке с А-6053 например, или С-276.
Все ремешки должны висеть на пряжках только на одном уголке ( на левом или на правом), тогда ряды будут
ровными и не будет хаоса.
После выкладки на все крючки должны быть одеты фиксаторы. Они служат для того, чтобы во время вращения
стойки ремешки для часов не падали с нее, и для того, чтобы покупатели не снимали ремни самостоятельно .
Фиксаторы должны ограничивать движение ремешков по крючкам, но не должны их прижимать!
Пряжки и браслеты на стойку вешать нельзя! Выкладывайте их на витрины. И браслеты и пряжки должны быть
предварительно очищены от защитных пленок.
Наше оборудование для торговли ремешками придумано специально для Ваших покупателей, чтобы облегчить Вашу работу, сделать ее комфортной, привлечь как можно больше клиентов, дать возможность персоналу разговаривать, общаться, выяснять мнение об ассортименте. Еще торговое оборудование для часовых ремешков должно облегчить и оптимизировать работу с товарными остатками, с инвентаризацией, количеством торгового пространства, с товарными накопителями. Если у Вас ассортимент ремешков примерно 250-400 шт, тогда они все поместятся на нашем торговом оборудовании. Стойка это многогранный инструмент для Вашего бизнеса.
